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Método 5Cs para
Ventas Efectivas
Lograr ventas a través de las relaciones
Dirigido a profesionales con responsabilidad de desarrollo de negocio, tanto en clientes actuales como en clientes potenciales. Los vendedores recién iniciados y aquellos que llevan años en la venta. Todos incorporarán técnicas que les permitirán dominar el proceso de ventas y maximizar sus resultados.
Sesión 1
Módulo 1: Conectar
Sesión 2
Módulo 2: Colaborar
Sesión 3
Módulo 3: Crear
Sesión 4
Módulo 4: Confirmar
Sesión 5
Módulo 5: Comprometer
TEMARIO
Contenido del Programa:
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Crear y demostrar las estrategias que faciliten el proceso de venta a través de técnicas orientadas a las relaciones
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Utilizar métodos para establecer una conexión con los clientes para lograr el acceso y establecer confianza
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Crear soluciones con los clientes mientras se da retroalimentación y se establece valor
-
Aplicar el modelo de ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones y minimizar la necesidad de negociación
-
Emplear técnicas probadas para mantener las relaciones con los clientes y fomentar ventas continuas
Objetivos del programa:
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Crear y demostrar las estrategias que faciliten el proceso de venta a través de técnicas orientadas a las relaciones
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Utilizar métodos para establecer una conexión con los clientes para lograr el acceso y establecer confianza
-
Crear soluciones con los clientes mientras se da retroalimentación y se establece valor
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Aplicar el modelo de ventas de Dale Carnegie para eliminar objeciones y minimizar la necesidad de negociación
-
Emplear técnicas probadas para mantener las relaciones con los clientes y fomentar ventas continuas