El mundo de las ventas se mueve más rápido que nunca. Los clientes están mejor informados, los competidores más preparados y las oportunidades duran menos. En este entorno, no basta con trabajar duro: hay que trabajar con propósito, estrategia y conocimiento. La diferencia entre un vendedor promedio y uno verdaderamente productivo está en su capacidad para conectarse con las personas, entender sus necesidades y construir relaciones que generen confianza y resultados sostenibl

Dale Carnegie lleva a cabo investigaciones continuas sobre temas que afectan e impactan a las organizaciones a nivel mundial y en esta oportunidad destaca algunas observaciones relacionadas con la gestión de nivel gerencial medio y su importante posición como intermediario entre los líderes-Directores y los contribuyentes individuales. En los resultados de la investigación se refleja la necesidad y la oportunidad de mejorar la comunicación en el nivel de gestión media.

El Libro de Oro es el resumen de los principios que #DaleCarnegie publicó en su libro "Cómo ganar amigos e influir en las personas". Es...

La semana pasada, trabajando con un grupo de líderes de una importante empresa minera de la región, volvieron a surgir unas preguntas que...