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Presentaciones de
ventas con resultado
El medio de los negocios de hoy ha creado nuevos retos para los ejecutivos de ventas.
El mercado global ha incrementado su competencia.
Los compradores están generalmente bien informados y tienen una amplia variedad de opciones por las cuáles escoger.
Los ejecutivos de ventas continuamente hacen presentaciones a equipos verticales, equipos funcionales cruzados, equipos de proyectos
y juntas directivas.
Aún cuando estemos presentando a solo un comprador, continuamente tenemos solo una oportunidad de presentar nuestras soluciones en una poderosa y convincente manera.
Por esto nuestras habilidades al hacer presentaciones necesitan estar mejor que nunca.
En este seminario-taller de 6 horas, usted participará en una excitante, demandante y retribuyente experiencia.
El entrenamiento está diseñado para ayudar a desarrollar las habilidades para crear y hacer presentaciones que son vitales al éxito del
profesional de ventas de hoy. El fundamento de este programa se basa en las fortalezas del Curso Dale Carnegie® en sus principios de presentaciones y persuasión.
Incrementar la Credibilidad Personal y la de la Compañía
• Presentar una imagen profesional
• Comunicar con mayor credibilidad
• Mostrar confianza y seguridad en sí mismo
Presentar desde la Perspectiva del Cliente
• Apelar a las necesidades de los compradores, intereses y motivos
• Comunicar la compresión de la situación y metas del cliente
• Capturar favorablemente la atención de los compradores
Presentar Soluciones Irresistibles
• Hablar concisa y claramente
• Apele a los elementos lógicos y emocionales de la venta
• Estructurar las presentaciones para un máximo impacto
Responder a las Objeciones
• Usar un proceso efectivo para resolver objeciones
• Hacer que las objeciones se conviertan en oportunidades de solución
• Responder apropiadamente a compradores retadores
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